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电商抢占高校市场 快递校园自提免运费

更新时间:2015/4/24 8:54:00 来源:物合网 浏览:16 次

全国高校在校生2468.1万人,年均消费额为2800亿元,人均达1.13万元,其中近30%都用于网上消费,且还在持续增长……这是多么大的一块蛋糕啊!

  面对令人垂涎欲滴的巨大市场,各大电商当然不会坐视不管,纷纷进驻。更有甚者,在高校设立免费自提点,哪怕是在网上只买了一块钱的东西,也免邮寄费。为了抢占市场,电商们确实是蛮拼的。

  “买一块钱的东西,只要邮寄地址选择校园营业厅,就不用支付邮寄费,这当然是好事情。”针对一家电商推出的“免邮费大餐”,西安欧亚学院一名李姓大学生兴奋地告诉华商报记者。

  华商报记者采访发现,近来,大型电商祭出免邮寄费大旗,纷纷抢占校园市场。一位负责校企合作的负责人称,大学生一旦走进社会,就是互联网的主力消费人群,关于这一点,每一个商家都做的是未来市场。

  打通校园配送“最后一百米”学生可自由免费自提

  “原来网购个东西,快递电话过来,我总要到校门口去取。校园比较大,得走十几分钟,来回得半小时。而且有时正在上课,不方便去取,但也得想办法出去。”一名张姓大学生告诉华商报记者。但自从电商在校园设立自提点后,这种情况得到了根本上的改变,“早上8点到晚上10点之间,随便在任何一个时间点都可以去取,而且网购也没有邮寄费。”

  这名大学生说的,正是电商渠道下沉校园的事。

  从今年3月开始,京东在包括西安交通大学、西安电子科技大学、西安欧亚学院等12家校园,升级校园自提点,即建立“京东派”校园店,利用其自营物流渠道,打通校园配送的“最后一百米”,让学生们可以自由并免费自提。

  “哪怕购买一块钱的东西,也免邮寄费。”京东相关负责人告诉华商报记者。一位负责校企合作的业内人士则说:“其实这也是抢占校园市场的一种形式而已,大家都想分羹校园市场。事实上,目前物流方面,除了京东,包括小麦公社、乐收等,都在做这部分市场,而且模式大致相同。”

  据悉,小麦公社也是一家从人群细分角度切入“最后一公里”物流配送服务的公司,它所面向的用户群体就是大学生。其模式就是:在大学校园内建设物流营业厅,以此为“据点”,向上则整合主流电商和第三方物流公司,向下则向校内学生提供物流服务。

  电商全面渗透高校校园店已覆盖西安至少12所大学

  在西安欧亚学院,华商报记者看到,一家电商建立的校园店阵势非常大,其中有各种商品体验区,展示了新品、爆品、趣品及特惠商品。一位工作人员说:“基本上,学生群体足不出户,就能享受到在线下电子城一样的旗舰店体验。”

  据介绍,一些电商的校园店面积约在30平方米左右,采用自营和合作经营两种模式,承担起校园自提点、体验区、校园营销平台、创业就业资源中心、金融服务中心等五大职能。而截至2015年2月底,京东校园自提点已经覆盖了北京、上海等地,共计100家校园营业厅,直接服务于超过150万人的校园群体。

  “目前西安12所大学校园被电商覆盖,包括西安交通大学、西安电子科技大学、西安理工大学等。”一位业内人士说。另外一名不愿具名的业内人士称,事实上还不止这12所,各家电商在校园的渗透已达到方方面面,早在2008年,阿里巴巴已经开始布局校园市场。

  蚂蚁金服教育项目负责人张勇告诉华商报记者,2008年支付宝开始进入教育缴费市场,截至目前,包括北大、清华在内,全国共有211家高校支持支付宝充值校园一卡通,其中陕西省内支持的高校包括西北工业大学、西安欧亚学院等。从2013年底开始,支付宝钱包拓展线下场景,开始进驻大学校园,全国80多个城市近百所高校内的自动售货机支持支付宝钱包支付,而陕西省内高校包括西安工业大学、西安交通大学、西安财经学院等均已覆盖。

  “现在哪个大学生不用支付宝钱包打个车、吃个饭?哪个大学生不用余额宝购物、理财?移动支付和理财服务,已经渗透到了大家的生活中。”采访中,西安交通大学一名大学生对华商报记者说。

  大学生成网络消费主力人群电商抢占超800亿网购市场

  为何各大电商都瞄准高校市场?华商报记者采访发现,他们看中的是超800亿的校园网购市场。

  国家统计局调查数据显示,2014年普通高校在校生达到2468.1万人,年均生活费总消费额为2800亿元,人均年生活费达到11347元,其中近30%都用于网上消费。

  “照此计算,校园网购年市场容量将达到840.17亿元,且还在持续增长。然而,校园电商依然面临着售前展示、咨询、物流、支付、售后服务等诸多环节脱节的挑战,阻碍了其进一步发展。”京东相关负责人说。

  而校园项目正是2015年京东渠道下沉战略的重要落地项目。京东CEO刘强东在海南“博鳌亚洲论坛”开幕式接受采访时表示,2015年,他们将在继续发展电子商务核心业务的同时,扩大互联网金融业务,建立智能产业生态,布局O2O领域,其中校园电商将成为突破点之一。

  阿里巴巴看中的同样是大学生群体的消费潜力。张勇说:“大学生是未来消费的主体人群,他们非常个性,追求潮流,乐于接触新事物,对移动互联网非常熟悉。他们也是支付宝非常重要的人群,过去的十年,我们都通过淘宝等电商的方式服务着大学生,随着线上线下的逐渐融合,以及‘互联网+’的推进和深入,校园的应用也会开始大量通过互联网的方式去解决,这一定是未来我们必须也一定要快速地去适应和服务的人群。”

  “大学生一旦走进社会,就是互联网的主力消费人群,关于这一点,每一个商家做的都是未来市场。”一位负责校企合作的负责人说。

  带动校园创业热西安80后建立三个电商校园店

  据华商报记者采访了解,电商校园店大多采用自营和合作经营两种模式,特别是后者,相当于搭建了创业就业资源中心,带动了一批专注校企合作市场的创业者。

  西安80后梁先生一直从事电商工作,在天猫、京东都有旗舰店。就是从电商瞄准校园市场的时候,他看到了创业机会,于是今年3月,他先后在西安建立了三个电商校园店。

  据梁先生介绍,简单点儿说,电商校园店就是为学生服务,主要业务就是为学生网购配送货物。创业成本主要包括从学校租场地的费用、装修费用、货款保证金、水电费及用工工资。而赚钱主要靠货单提成,每个单子提成3元—4.5元不等,“学生下单越多,我们赚的也就越多。”他说。

  梁先生表示,这种项目创业门槛比较低,风险也比较低,从3月份开始做,估计到4月底就可以回本。

  “看着只是一个简单的物流创业项目,但其实涉及到大学生勤工俭学招聘、物流行业第三方服务、电商后台系统操作等等,也是一个全方位的锻炼。特别对在校大学生来说,对这种新型创业项目的接触,对个人能力是一个全方位的锻炼,而且做得好的话,大学毕业后有机会成为国内大型电商的一名员工。”梁先生说。

  专家观点

  高校应和大型电商深度合作培养电商应用型人才

  对于电商抢占校园市场,华商报记者采访发现,高校方面对此讳莫如深,“只是默许发展,但也不鼓励”。

  陕西省决策咨询委员会委员、电子商务协会顾问张鸿认为,电商走进高校是好事,“陕西高校应该和大型电商深度合作,培养出更多的电商应用型人才,这也是大势所趋。未来,农村电商和跨境电商将迎来大发展,陕西应该抓住和大型电商合作的机会”。

  张鸿认为,陕西具有高校资源优势,但电子商务则发展缓慢。而高校和电子商务企业的结合,则是理论知识和实践的结合,利于转化生产力。”他说,“我一直呼吁,陕西高校应该和大型电商达成深度合作,成为产出电子商务人才的‘黄埔军校’。特别是目前国家也在鼓励大学生创业,同时也在倡导电子商务发展,因此陕西应该抓住机会发展电商的下一个高地,即农村电商和跨境电商。”

  “校园店将为在校大学生提供更多勤工俭学的机会,深入了解物流与电商行业基本业务的机会。校园店专设的活动室还将给学生社团提供场地,支持学生的社团活动,活跃校园文娱生活,也会为高校学生提供实习和就业资源,辅以管培生制度、校园招聘等手段,为公司进行人才筛选和储备。同时通过互联网金融的介入,为高校创业项目提供支持,助力品牌孵化。”京东相关负责人说。



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